靠“硅胶娃娃”破圈，优必选急了？

文 | 光锥智能，硅胶娃娃作者｜罗镇昊，靠破编辑｜刘俊宏

见过在工厂流水线上打工的圈优、见过在家务中忙碌的必选，但你见过以“硅胶仿真”为卖点的硅胶娃娃机器人吗？

时隔三年，老牌机器人巨头优必选再次成为舆论焦点。靠破此前长期深耕B端工业市场的圈优优必选，近日通过一场重磅发布会宣布正式进军家庭场景。必选然而，硅胶娃娃其切入点并非传统的靠破清洁或收纳，而是圈优瞄准了高门槛的情感陪伴赛道，主打“硅胶仿真”概念。必选

这是硅胶娃娃否意味着优必选在寻找新的出货渠道？事实可能并非如此简单。

工业基本盘稳固，靠破为何突然转向家庭？圈优

数据显示，优必选的商业化进程其实相当顺利。

在去年的年报中，优必选首次将“全尺寸具身智能人形机器人”列为独立营收类目。该类目出货量达1079台，贡献营收8.2亿元，同比激增2203%，占总营收比重高达41%。

特别是专为工业场景打造的Walker S2，已成功部署至比亚迪、蔚来、富士康等大型制造企业，在搬运、分拣、质检等环节进行实训。这标志着这家成立十余年的公司，真正步入了人形机器人量产阶段，并在工业落地领域站稳了脚跟。

然而，就在工业业务高歌猛进之际，优必选却调转枪头，推出了主打家庭陪伴的全新品牌线——“优世界”。

该品牌核心产品U1系列，定价区间为11.98万元至99万元。其外形采用硅胶材质高度拟真，支持30多种面部表情，拥有最高60个自由度，并配备体温传感器。值得注意的是，该产品在电商平台明确标注“仅限成人购买”，这一设定引发了消费者的强烈好奇与争议。

这一系列设计暗示着，优必选的野心不止于从工厂跨越到客厅，更试图深入卧室这一私密空间。

今年1月，优必选创始人、CEO周剑在晚点专访中曾透露，机器人进入家庭的最佳方式是情感陪伴，未来甚至可以与用户“谈恋爱”。当被问及这是否属于“性爱机器人”时，他的回答意味深长：“不想单纯做个性爱机器人。”言外之意，情感与生理的双重陪伴，皆在考量之中。

具身智能的“成团之夜”

6月30日，优必选在深圳举办主题为“爱是永恒”的发布会，正式提出下一个十年的“人机共生”战略：先替代高危重复劳动以解放人力，再渗透生活提供陪伴服务，最终实现人机深度融合。

作为战略落地的关键一环，消费级新品U1系列亮相。舞台上，全尺寸仿生机器人身着古风、霸道总裁、朋克风、都市丽人等精致服饰登场，宛如一场大型COS秀。现场观众惊叹于其步态，后经确认，步伐稳健者为真人，而略带震颤感的才是优必选的机器人。

U1系列分为三个版本：
* Lite半身版：售价11.98万元
* Pro全身版：售价16.98万元
* Ultra高动态版：男款99万元，女款88万元

所有版本均配备“养成系”情感大模型，核心功能聚焦于陪伴与聊天。

优必选CBO、机器人大消费创新事业部总裁谭旻描绘了典型应用场景：用户加班回家后，机器人能感知其疲惫，主动询问是否加班，并建议调低空调温度或播放舒缓音乐。

在消费级硬件市场，此类IoT功能已不新鲜。U1的核心竞争力在于极致的仿真：
* 视觉：精致妆容，皮肤隐约可见血管，眼球布满血丝；女款曲线柔美，男款拥有八块腹肌。
* 触觉：除体温外，拥抱时可感知心跳。

这些设计旨在消除人与机器间的距离感。然而，现场观摩者指出，U1仍存在“出戏”问题：面部表情僵硬、语音卡顿，难以完全掩盖其机器属性。更致命的是，单次充电续航仅2-4小时，长时间陪伴需插电进行，这在一定程度上削弱了体验的流畅性。

尽管存在瑕疵，U1仍引发了巨大关注。发布会当天，相关话题登上微博热搜。网友热议其价格堪比彩礼，亦有批评声认为其不过是“套着人形外壳的天猫精灵”。

从预订数据看，市场热度极高：
* 上线10天，预订量逼近4000台；
* 6月21日，累计预订超5000台；
* 发布会当天最新数据显示，预订量已达13361台，这一数字是优必选2025年全年人形机器人出货量的13倍。

周剑表示，公司2026年的目标是实现5万台仿生机器人的规模化生产，但首要任务是完成当前一万台的交付。

机器人“老资历”的焦虑与突围

优必选为何选择以“硅胶仿生”切入情感赛道？这既是市场热点的追逐，也是生存压力的倒逼。

优必选成立于2012年，凭借小型人形机器人Alpha 1S多次登上央视春晚，2023年以“机器人第一股”登陆港交所，风光无限。随后深耕工业领域，去年实现人形机器人量产，出货量1079台，成为营收主力。在算法侧，今年2月推出了全新世界模型Thinker-WM，并凭借数据飞轮驱动模型进化。

尽管是行业“老资历”，优必选仍面临严峻质疑：大脑侧技术是否掉队？创新是否不足？

2026年，具身智能赛道融资火爆，后起之秀层出不穷：
* 智平方：发布全球首个全域全身VLA大模型。
* 自变量：WALL-A模型将VLA与世界模型深度融合。
* 宇树机器人：运控能力被公认为顶级。

这些明星公司的技术框架展示了具身智能理解物理世界的潜力，备受资本青睐。相比之下，优必选在技术和经营层面均承受巨大压力。

财务困境：持续亏损与高研发负担

财报显示，2023年至2025年，优必选连续三年亏损，归母净亏损分别为12.34亿元、11.24亿元和7.03亿元。同期，经营现金流持续净流出，分别为10亿元、8.8亿元和7.8亿元。

虽然科技初创企业亏损常见，但宇树和云深处等竞争对手的财报证明，具身智能领域完全可以实现盈利。与此同时，优必选2025年研发费用高达5.07亿元，研发费用率远高于同行。这意味着，优必选必须在亏损状态下，持续投入巨资以弥补技术短板。

市值危机：资本天平的倾斜

近两年，具身智能行业迎来融资热潮。IT桔子数据显示：
* 2025年：国内具身智能领域融资358起，总金额超444亿元，同比增长443.3%。
* 2026年第一季度：融资210起，总额超300亿元，已接近2025年全年水平。

目前，宇树、银河通用、智元、智平方、自变量、星海图等公司估值均超200亿元。甚至智元孵化的擎天租和临界点两家子公司，估值之和已接近智元本体。

反观优必选，市值一路走低。上市后，其市值曾于2024年达到历史高点1300亿港元，随后持续回调，千亿市值蒸发。目前，优必选市值维持在500亿元左右，与宇树（市值约420亿元，预计上市合理市值600亿-1000亿元）相差无几。

在此背景下，优必选亟需：
1. 新的业务线以争取盈利空间，缓解现金流压力；
2. 新的突破口以提振市值，重塑市场信心。

情感赛道，成为了优必选押注的关键。

情感赛道：是风口还是陷阱？

在具身智能行业，家庭陪伴赛道并非新事。此前，深庭纪推出双轮足机器狗Rovar X3，乐享科技发布家庭小人形机器人M1及履带式机器人W1，商汤的“原萝卜”下棋机器人也被视为一种陪伴形式。

随着VLA大模型的发展，机器人具备了多模态交互和实操能力，行业焦点逐渐转向工业落地，追求ROI（投资回报率）。然而，消费端的情感需求始终存在。

机器人落地场景呈现出两种截然不同的价值取向：
* 工业端：追求实用与效率。
* 消费端：讲究情绪价值。

这正如当下消费市场的“老登”与“小登”之争。在“小登”（Z世代）市场，为情绪买单是完全跑通的商业模式。年轻人愿意为看似“无用”的事物付费，如泡泡玛特、乙女游戏。Minimax旗下的虚拟AI扮演应用Talkie（星野海外版），去年全球月活达1100万，支撑了公司大部分营收。相比之下，传统“老登”喜爱的白酒、保时捷、劳力士等品牌近年表现疲软。

优必选U1系列的潜在目标用户正是Z世代。周剑在发布会上明确表示，已有乙女游戏品牌寻求合作，未来将推出联名款。他相信，随着规模量产，成本和价格将进一步下降，盈利空间可观。

量产挑战与落地难题

2026年，具身智能行业最大的挑战依然是量产。

U1系列结构复杂，仅头部零部件就多达两三千个，集成19个舵机以实现30多种微表情，眉毛和睫毛仍需人工植入。优必选副总裁焦继超坦言：“一万多台规模的量产是一个非常大的挑战。”

更深层次的意义在于，这是人形机器人进入家庭的一种心理前置。周剑指出：“仿生不是为了制造猎奇，而是为了降低人与机器的距离，减少设备感，增加陪伴感。”

然而，U1若想真正落地情感陪伴赛道，仍需攻克诸多难题：
* 算法层面：提升自然度与反应速度；
* 硬件层面：解决续航瓶颈；
* 售后层面：作为高单价消费品，如何应对退货率及复杂的售后服务？

无论如何，U1的发布标志着具身智能行业的一次大胆尝试。在工业落地与情感陪伴之间，优必选正在寻找属于自己的平衡点。

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